Respondiendo al clamor por la agilidad de la cadena de suministro LTL con precios dinámicos

Se están produciendo cambios rápidos en toda la industria. Desde los cambios en los patrones de carga nacionales hasta los cambios repentinos en la capacidad disponible y los eventos climáticos extremos, los precios de los transportistas de carga fraccionada deben ser flexibles y sensibles a una variedad de factores para que la industria opere de manera eficiente.

La transparencia en las condiciones del mercado en tiempo real da como resultado una relación mutuamente beneficiosa entre los transportistas de LTL y los cargadores a los que sirven. El uso de precios dinámicos ayuda a facilitar una relación positiva, lo que permite a los cargadores obtener la cotización más competitiva en función de las verdaderas características de carga del envío, el servicio solicitado y el estado actual del mercado. Y los transportistas se vuelven estratégicos para atraer carga donde y cuando la necesitan.

Los precios dinámicos ayudan a los operadores a ser competitivos al permitirles la agilidad de ajustar los precios en cualquier momento para responder a eventos internos y externos. Mantener la precisión en todo momento es a menudo una preocupación. Hay una serie de factores a considerar, como los costos operativos, la disponibilidad de mano de obra y la capacidad actual, una tarea que es casi imposible sin una herramienta que ayude a hacer los cálculos.

La mayoría de la base de clientes de un transportista de LTL en la actualidad se encuentra en acuerdos de precios de transportistas comunes y contractuales estáticos. Sin embargo, el operador a menudo necesita la flexibilidad para cambiar los precios de segmentos específicos de su negocio en cualquier momento para reaccionar a las necesidades cambiantes de la red interna y las condiciones actuales del mercado.

Por el contrario, hay momentos en que el transportista tiene carriles o ubicaciones con más carga de la que la red puede atender de manera eficiente. En esos casos, el transportista puede aumentar sus márgenes elevando los precios a expensas de manejar negocios adicionales.

Los precios dinámicos permiten a los operadores cambiar los precios inmediatamente para responder a estos eventos internos: exceso de capacidad en carriles específicos, carriles congestionados o cambios en los costos de los proveedores interlínea. Según Brian Thompson, director comercial de SMC³, también ayuda con la respuesta a eventos externos: clima, construcción o cambios en los costos de transporte adquiridos.

Los cargadores quieren saber que están obteniendo los mejores precios para enviar su carga. Y dependen de una red de transportistas. Saber que obtienen los mejores precios de los operadores les permite tener una red más sólida, y eso es bueno para su negocio.

Por lo tanto, los transportistas no tienen que preocuparse por tarifas base complejas y estructuras de descuento o de todo tipo de fletes. El remitente obtiene un precio preciso y competitivo porque se basa en las características completas del envío que se cotiza. Los transportistas necesitan cotizaciones de tarifas precisas para que puedan seleccionar el transportista que mejor se adapte a sus requisitos estratégicos y administre sus gastos de transporte.

Los operadores deben tener confianza en su estrategia de precios, sabiendo que están cotizando precios que son competitivos en el mercado para administrar estratégicamente su negocio y vencer a la competencia. Además, están buscando formas de atraer nuevos negocios y necesitan la capacidad de ajustar los precios en cualquier momento para alinearse con la capacidad actual. En un mundo perfecto, tendrían una herramienta que reduce el tiempo y los recursos necesarios para responder al volumen de solicitudes de cotización.

"Los transportistas a menudo fijan precios de forma conservadora cuando hay incertidumbre, que es invariablemente el caso cuando se establecen tarifas contractuales a largo plazo. Sin embargo, los transportistas pueden ofrecer su precio más competitivo cuando se les proporciona información precisa en tiempo real con todos los detalles sobre el envío. se les pide que coticen, saben cuándo se espera que se mueva el envío", dijo Thompson.

Es una situación de ganar-ganar. Los precios dinámicos permiten a los transportistas "afilar sus lápices" de manera significativa y ofrecer sus mejores tarifas, un beneficio clave para los cargadores en el mercado actual.

Averitt, uno de los principales proveedores de soluciones de cadena de suministro y transportista de LTL, no es ajeno a la complejidad de los precios de LTL y la respuesta a las solicitudes de cotización de LTL. Con el deseo constante de liderar el camino con soluciones innovadoras, Averitt se asoció con el líder en soluciones de tecnología LTL, SMC³, para traer al mercado una metodología única de precios dinámicos.

Dynamic PriceBuilder™ de SMC³ aborda los fundamentos de la fijación dinámica de precios de una manera diferente para, en última instancia, hacer coincidir la necesidad del transportista de mover la carga a una tarifa de mercado justa con la necesidad del transportista de llenar la capacidad.

Dynamic PriceBuilder es único, ya que es la única herramienta comercialmente disponible que utiliza el modelo de costo prospectivo específico de un transportista y lo coloca sobre un motor de reglas comerciales para ofrecer cotizaciones únicas. Específicamente, combina el motor de reglas comerciales administrado por el operador con el modelo de costo prospectivo del operador para generar análisis de alta velocidad oportunos, específicos y precisos para permitir la generación flexible de precios dinámicos para los operadores LTL.

SMC³ tiene más de 87 años de experiencia en fijación de precios de LTL y su innovación aporta una infraestructura tecnológica de vanguardia a la fijación dinámica de precios. Dynamic PriceBuilder ofrece un rendimiento de alta velocidad ajustado para entregar cotizaciones a través de la API en menos de un segundo, hasta 10 veces más rápido que las conexiones típicas de la API del operador directo, lo que lo hace escalable para admitir el volumen de cotizaciones y las necesidades de actividades de calificación de las empresas más grandes de la industria. transportistas, 3PL y cargadores.

Uno de los desafíos más comunes para los transportistas es el gran volumen de solicitudes de cotización procesadas cada día. El creciente número de solicitudes ejerce presión sobre las personas y los sistemas del transportista para satisfacer la demanda de cotizaciones. Todo el mundo en la industria sabe que el tiempo es dinero y que la tarea de proporcionar cotizaciones de tarifas estratégicas y competitivas a cada cliente es a menudo laboriosa.

El galardonado operador Averitt actualmente está cosechando los beneficios de la solución de precios dinámicos de SMC³ con el lanzamiento de Dynamic PriceBuilder renombrado como Averitt ExactRate. La empresa desempeñó un papel clave en el diseño de la solución Dynamic PriceBuilder, según Mark Davis, vicepresidente de tráfico y fijación de precios de Averitt, dando a los operadores y su perspectiva una voz en el desarrollo de esta tecnología.

"Ayudamos a construir el prototipo y probarlo y mostrar lo que debe suceder y cómo debe funcionar en un entorno LTL desde el punto de vista de la calificación y la cotización", dijo Davis. "Este sistema dinámico tendrá en cuenta cuáles son nuestros costos proyectados. No conozco a nadie más que lo haya llevado a este nivel de tecnología".

Kent Williams, vicepresidente ejecutivo de ventas y marketing de Averitt, agregó: "Seguiremos haciendo crecer el negocio de manera orgánica a través de los servicios de nuestras cinco verticales y continuaremos escuchando a nuestros clientes y desarrollando soluciones para ellos. No tenemos ninguna duda de que nuevos productos/servicios nacerá como resultado".

SMC³ desempeña un papel importante en la industria, proporcionando herramientas analíticas sólidas y soluciones de conectividad que respaldan la digitalización completa a lo largo del ciclo de vida de un envío. La empresa es buscada por transportistas, transportistas, 3PL y proveedores de tecnología por sus soluciones tecnológicas confiables y su experiencia.

"Prácticamente todos los procesos internos o tareas realizadas por fijación de precios y tráfico se realizan mediante el uso de uno de los productos de SMC³", dijo Davis. "Sin estas herramientas, no seríamos capaces de llevar a cabo el día a día de nuestra empresa".

Para obtener más información sobre SMC³, visite su sitio web.

Para obtener más información sobre Averitt ExactRate, visite su sitio web.

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